Dijital pazarlama ile işinizi sürdürülebilir bir işe dönüştürmeye hazır mısınız? Bunun için neler yapmamız gerekiyor gelin birlikte inceleyelim.
Size ilk on müşterinizi kazandırmak için beş adımlı bir süreç oluşturdum.
Ve sadece herhangi bir müşteri değil.
Aşağıda, yeni bir pazarda olsaydık ve önümüzdeki 90 gün içinde ilk 10 müşterimizi almamız gerekirse tam olarak ne yapacağımızı sağladım.
Bu, sizinle çalışmaktan heyecan duyan, tavsiyelerinizi gerçekten uygulayan ve en önemlisi, size değerinizi ödeyen daha fazla müşteri çekmek için tasarlanmış, uygulanabilir bir stratejidir.
Herhangi bir süredir on müşteri sınırının altında faaliyet gösteren bir koç, danışman veya ajanssanız, muhtemelen yorgunsunuzdur.
- Değerinizi göremeyen potansiyel müşterilerden bıktınız.
- Sırf iki yakayı bir araya getirmek için “yan işlerde” çalışmaktan bıktınız.
- Müşterileri daha az nitelikli rakiplere kaptırmaktan bıktınız.
- Düşük ücretlerle mükemmel işler sunmaktan bıktınız.
Mücadelenizi biliyorum ve bunun için 5 adımlı bir çözümüm var.
Adım 1: İdeal müşterilerinizi tanıyın
“İdeal müşterilerinizin” kim olduğunu anlamak için kendinizi anlamanız gerekir.
Hangi dijital pazarlama becerilerinde iyisin? Bu becerilerden hangisi tek bir projeyle en iyi şekilde gösterilebilir? Zamanınızın çoğunu hangi uğraşlar tüketiyor? Şu anda hangi sorunlarla mücadele ediyorsunuz? Bu soruları cevaplamak sizi doğru zihniyete sokacaktır.
İlk üç dijital pazarlama becerinizi listeleyerek başlayın.
Belki mükemmel bir grafik tasarımcısı, usta bir e-mail pazarlamacısı veya yetenekli bir sosyal medya uzmanısınız.
Şimdi, yeteneğinizi gözle görülür şekilde gösterebilecek kısa bir proje listesi oluşturun.
Bir grafik tasarımcı harika bir Facebook reklamı oluşturabilir. Bir e-mail pazarlamacısı, yüksek dönüşüm sağlayan e-mail hunileri yapabilir. Bir sosyal medya uzmanı harika Instagram gönderileri oluşturabilir.
Şimdi hayatınıza bakın ve zamanınızın, enerjinizin veya çabanızın çoğunu tüketen faaliyetleri kategorilere ayırın.
Ardından, mücadele ettiğiniz sorunların bir listesini oluşturun.
İdeal müşterileriniz, ilgi alanlarınızı, deneyimlerinizi ve sorunlarınızı paylaştığınız kişilerdir.
Artık kişisel becerilerinizi, sorunlarınızı ve mücadelelerinizi bildiğinize göre, 10 ideal müşteri bulma konusunda çok daha istekli olabilirsiniz.
Adım 2: Önceden değer sağlayın
Her potansiyel müşteriyle özel bir mesajla iletişime geçin.
Çoğu markanın yaptığı hata, herkese açıklanabilecek geniş bir kampanya oluşturabileceklerine ve saf sayılarla başarılı olabileceklerine inanmaktır.
Bu strateji sadece etkisiz olmakla kalmaz, aynı zamanda verimsizdir ve markanıza zarar verebilir.
Sürecin bu bölümünün temel taşı, değeri önceden sunmaktır .
Her potansiyel müşteriye mesajınız, yaptığınız araştırmadan tekliflerine, mevcut pazarlama yöntemlerine ve marka imajına dönüşmelidir.
Yaptıklarıyla ilgili gördüğünüz belirli bir sorunu tanımlamanız, uzmanlığınızı göstermeniz ve sunduğunuz ürün üzerinden onları satmanız gerekir.
Özellikle, ilk mesajınız aşağıdakileri içermelidir:
- Potansiyel müşteriyi markası/teklifleri/başarıları/vb. konusunda övün.
- Araştırmanıza dayanarak fark ettiğiniz belirli bir sorunla kendinizi hizalayın.
- Sorunu çözme yeteneğinizin kanıtını sağlayın.
- Özel (ancak eksik) bir çözüm sunun.
Adım 3: Ücretsiz Danışmanlık Seansı
Amacınız, potansiyel müşteriniz için hızlı bir kazanç elde etmektir.
Becerilerinizi ve yeteneğinizi onlara daha efektif bir şekilde aktarmak için kısa bir şekil danışmanlık seansı düzenleyin.
İyi bir iş çıkardıysanız, değerinizi görecek ve sizinle çalışmaya devam etmek için hazır ve heyecanlı olacaklardır.
Bu adımda, potansiyel müşterinizin yeni bir müşteri olması için kısa bir yol sunmanız gerekir.
Teklifiniz, fiyatlandırmanız ve konuşmanız aynı hizada değilse, satışı tamamlayamayabilirsiniz veya satışı çok daha düşük bir ücret ile kapatmak zorunda kalacaksınız.
Adım 4: Desteğinizi esirgemeyin
“Bu konuda yardıma mı ihtiyacınız var?”
Yanlarında kalın ve süreç boyunca onlara yol gösterin.
İdeal olarak, daha hızlı bir başarı görecekler ve bu onları sizinle çalışmaya devam etmeye teşvik edecektir.
Kısa vadede değerinizi kanıtlayın ve ardından basit soruyu yeniden sorun: “Sanırım bu aşamada sorun yaşıyorsunuz. Bununla ilgili yardıma mı ihtiyacınız var? ”
Adım 5: Satışı Gerçekleştirin
Onları elde etmek için tek yapmanız gereken şu basit soruyu sormaktı: Bununla ilgili yardıma mı ihtiyacınız var?
Ardından, müşterinizi kendi başına ayağa kaldırdığınızda, tek yapmanız gereken onu sormaya devam etmek. Çoğu zaman cevabın muhtemelen hayır olacağı gerçeğine şaşıracaksınız.
Daha sonra sorunlarla karşılaşırlarsa ve ciddi bir yardıma ihtiyaç duyarlarsa, onlara sizden daha iyi yardım edebilecek kimse yoktur.
Resmi olarak herkesin kazandığı bir ilişkiniz olacak ve hem siz hem de müşteriniz bunun faydalarından yararlanabileceksiniz.
Bahsettiğim gibi bu , önümüzdeki 90 gün içinde ilk 10 müşterinize ulaşmak için 5 adımlı bir rehberdi.
İyi Şanslar!
